Артур Гараганов

Гараганов: запах стал оружием маркетологов

93
(обновлено 20:20 22.07.2018)
Доктор психологических наук Артур Гараганов рассказал, как при помощи запахов маркетологи манипулируют людьми для привлечения в магазины и рестораны

"Даже если вы проходите мимо магазина одежды и чувствуете какой-то запах или мимо кондитерской, то человека туда больше влечет. Срабатывает определенная зона мозга, которая улавливает именно этот запах", — отметил психотерапевт в эфире радио Sputnik.

Именно поэтому, проходя мимо кондитерской мы улавливаем приятный запах сладкого, свой запах имеют фаст-фуды и хлебные отделы в супермаркетах. Конечно, это может быть и не натуральный аромат, зато срабатывает он стопроцентно.

По словам Артура Гараганова, в последние десятилетия нейромаркетологи все чаще используют технологии воздействия на физиологию человека. И запах в этом манипулировании является весьма эффективным средством, поскольку он не осознается человеком, но при этом вызывает в нем немедленную реакцию.

"Используется запах для того, чтобы стимулировать определенный набор наших поведенческих реакций — привлечь внимание, получить доступ к продукту, дать возможность человеку попробовать этот продукт или товар и после этого, чтобы этот человек вступил в коммуникацию с теми же продавцами. Запах срабатывает как тот первый человек, приглашающий нас в кафе, ресторан, магазин, который устанавливает с нами контакт", — пояснил специалист.

93
Загрузка...